轉(zhuǎn)變思維，再造能力，助力工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級

——公司舉辦國際工程市場拓展專題培訓(xùn)

為了進(jìn)一步提升公司海外工程市場商務(wù)干部的業(yè)務(wù)拓展能力和綜合素質(zhì)，助力公司工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)海外工程市場的培育和拓展，近日，公司在威海藍(lán)天賓館舉辦了2018年國際工程市場拓展專題培訓(xùn)，公司工程業(yè)務(wù)海外各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、市場商務(wù)干部及海外市場開發(fā)部的干部共計(jì)29人參加此次集中培訓(xùn)，財(cái)務(wù)部、資本運(yùn)營部等相關(guān)部門派員旁聽了部分課程。

本次培訓(xùn)為期9天，由外部專家、公司內(nèi)部講師共同參與授課，其中，外部專家授課7天，參與授課的外部專家均來至國內(nèi)對口行業(yè)，具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。授課內(nèi)容主要集中在國際工程市場拓展技巧、海外工程投資項(xiàng)目商業(yè)模式及投資架構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵協(xié)議群談判、項(xiàng)目融資與保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)對策擬定、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)管理、項(xiàng)目融資全流程操作實(shí)務(wù)等，旨在幫助學(xué)員全面掌握國際工程市場的最新發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、投融資模式及其操作實(shí)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等。授課期間，外部專家發(fā)揮本人專長，結(jié)合有關(guān)實(shí)操案例，對各個(gè)主題進(jìn)行了詳盡闡釋。

外部專家授課結(jié)束后，公司隨即安排了內(nèi)部講師授課及經(jīng)驗(yàn)交流。公司副總裁郝玉成、海外市場開發(fā)部經(jīng)理馬建軍、成本合同部副經(jīng)理梁翔飛等圍繞各自多年來的海外業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)分享了自己的心得體會。其中，郝總在總結(jié)多年來市場拓展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，著重分享了市場拓展干部必備的能力素質(zhì)，給全體學(xué)員樹立了一個(gè)全面的賦能框架，并找到了下一步深入學(xué)習(xí)的方向，使大家受益匪淺。馬建軍經(jīng)理結(jié)合公司近年來工程項(xiàng)目培育案例，詳細(xì)講解了兩優(yōu)、商貸項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)，使學(xué)員前面7天汲取的市場拓展知識進(jìn)一步鞏固和落地。梁翔飛副經(jīng)理著重介紹了海外工程項(xiàng)目投標(biāo)及造價(jià)構(gòu)成，給全體市場商務(wù)干部補(bǔ)上了重要一課。課堂授課結(jié)束后，全體學(xué)員還進(jìn)行了分組交流，大家結(jié)合培訓(xùn)所學(xué)，分享了培訓(xùn)心得，梳理了市場開發(fā)過程中的疑難問題，并進(jìn)行了互動交流。

對于本次培訓(xùn)，公司高度重視。從前期課程調(diào)研，到后期課程實(shí)施，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次研究了培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)，悉心甄選了參訓(xùn)學(xué)員，以求培訓(xùn)更為貼近公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確保相關(guān)干部能夠參訓(xùn)。在培訓(xùn)開班和結(jié)業(yè)時(shí)，郝玉成副總裁分別作了開班和結(jié)業(yè)講話。他簡要回顧了公司工程業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，講解了海外工程業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，指出工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨、勢在必行，強(qiáng)調(diào)了開展本次培訓(xùn)的重要性和緊迫性，對參訓(xùn)學(xué)員提出了嚴(yán)格的要求，希望大家認(rèn)真投入，學(xué)有所獲，并能將學(xué)到的知識帶到實(shí)際工作中去，積極為公司“無中生有”造項(xiàng)目，為推動公司工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級多做貢獻(xiàn)。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，國際工程市場拓展是一項(xiàng)知易行難的工作，其中的業(yè)務(wù)操作模式可以說千變?nèi)f化，奧妙無窮，需要大家在今后的工作中多總結(jié)、多實(shí)踐。

培訓(xùn)結(jié)束前，參訓(xùn)學(xué)員輪流上臺，分享了自己的培訓(xùn)心得和體會。從發(fā)言來看，學(xué)員們直呼培訓(xùn)內(nèi)容是滿滿的干貨，非常貼近工作實(shí)際，可以說這次培訓(xùn)是一場及時(shí)雨。有的學(xué)員充滿感慨地說，課程設(shè)置很貼近我的工作，我正頭疼政府框架類項(xiàng)目的運(yùn)作，通過這次培訓(xùn)解開了我多年來的迷思。有的說，項(xiàng)目培育模塊簡直就是專門為我準(zhǔn)備的。有的說，多年的海外工作經(jīng)歷，讓我更直觀地感受到國際工程中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)防范、模式設(shè)計(jì)、外腦利用等，老師們用他們的潛心研究和親身經(jīng)歷給了我們很有益的指導(dǎo)和建議，這場培訓(xùn)很有收獲。